Istniejemy po to, by firmy były WIELKIE, a ludzie SZCZĘŚLIWI. Leanpassion jest liderem skutecznych transformacji firm i ludzi. Od ponad 17 lat wskazujemy drogę jak zbudować kulturę organizacyjną, w której każdy, niezależnie od szczebla organizacyjnego, rozumie strategię firmy, zna kontekst biznesowy, identyfikuje się z misją, wizją oraz celami firmy. Kulturę, która angażuje, utrzymuje i przyciąga najlepszych.

Naszym klientem jest stabilna polska firma posiadająca kilka spółek. Działalność klienta obejmuje kilka branż a jego produkty oraz usługi są skierowane zarówno do klientów indywidualnych jak i biznesowych.
W związku z rozwojem nowej, innowacyjnej linii biznesowej, firma planuje intensywny rozwój. Aktualnie wspieramy naszego klienta w rekrutacji Sales Managera, którego głównym celem będzie stworzenie i realizacja strategii sprzedaży.

Twoja Misja:
• Zaprojektowanie procesów sprzedażowych E2E dedykowanych pod poszczególne kanały dotarcia do klientów biznesowych,
• Wypracowanie krótko i długoterminowych prognozy sprzedaży i potrzeb rekrutacyjnych,
• Opracowanie planu działań sprzedażowych oraz zaprojektowanie pierwszych eksperymentów w celu weryfikacji hipotez,
• Nieustanna weryfikacja efektywności procesów sprzedażowych oraz ich optymalizacja,
• Samodzielne prowadzenie spotkań sprzedażowych e2e,
• Budowa relacji z kluczowymi klientami,
• Doskonalenie procesów sprzedażowych na podstawie feedbacku od zespołu oraz realizowanych spotkań z klientami,
• Pełna odpowiedzialność za budżet i proces sprzedażowy (analiza, monitoring, raportowanie),
• Określenie standardów pracy handlowców na każdym etapie procesu sprzedażowego oraz opracowanie skryptów rozmów sprzedażowych,
• Codzienna praca z zespołem (monitoring oraz odsłuch rozmów prowadzonych przez zespół sprzedaży, merytoryczne wsparcie zespołu),
• Zaprojektowanie i wdrożenie procesu Key Account Management (role i odpowiedzialności, proces),
• Wdrożenie nowego CRM oraz związanych z nim standardów pracy,
• Analiza osiąganych efektów oraz ciągłe ulepszaniem prowadzonych działań.

Twoje kompetencje, umiejętności, doświadczenie:
• Doświadczenie w zarządzaniu procesem sprzedaży usług kierowanych do klientów biznesowych,
• Poparte sukcesami doświadczenia w samodzielnej sprzedaży usług dla klientów biznesowych,
• Praktyczne doświadczenie w budowie i egzekucji strategii sprzedażowych dla nowotworzonych produktów/usług,
• Doświadczenie w budowie i rozwoju zespołu,
• Znajomość oraz umiejętność praktycznego wykorzystywania w praktyce różnych metod i technik sprzedaży,
• Bardzo wysoko rozwinięte umiejętności komunikacji oraz budowania relacji,
• Wysokie nastawienie na pracę zespołową – umiejętność efektywnej pracy wewnątrz organizacji nad wspólnym celem,
• Umiejętność analitycznego myślenia, samodzielność oraz zdolność do szybkiego uczenia się.
• Biegła znajomość języka polskiego oraz dobra znajomość języka angielskiego (poziom B2).
• Wykształcenie wyższe (mile widziani absolwenci kierunków związanych z zarządzaniem, biznesem lub pokrewnych).

Dodatkowe atuty:
• Doświadczenie w sprzedaży produktów kierowanych do HR (opieka medyczna, benefity itp.).

Klient oferuje:
• Kluczową rolę w firmie, bezpośrednio raportującą do zarządu,
• Zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku,
• Duży wpływ na procesy oraz autonomię w działaniu,
• Stabilne zatrudnienie na umowę o pracę lub współpracę opartą o własną działalność gospodarczą,
• Bardzo atrakcyjne wynagrodzenie,
• Bogaty pakiet benefitów (m.in. ubezpieczenie na życie, opieka medyczna, dofinansowanie do posiłków, dofinansowanie do zajęć sportowych),
• Praca w modelu hybrydowym - Twoim głównym miejscem pracy będzie biuro, zlokalizowane w nowoczesnym budynku z bogatą infrastrukturą w centrum Krakowa (dopuszczalna okazjonalna praca zdalna).
• Elastyczne godziny pracy.

Prześlij swoje cv na rekrutacja@leanpassion.pl